老经销商乐成新秘诀：念好“三字经” 集成店、新零售、结联盟、走出去、玩味道、精效劳
老经销商乐成新秘诀：念好“三字经”
集成店、新零售、玩味道、精效劳、结联盟、走出去
被誉为中国十台甫门的bbin宝盈门业，已经走过了第10个年头。如今，那些敢想敢做第一批就加盟的经销商们都怎么样了？燕郊，位于河北省廊坊市三河市，是京津冀走廊上的一颗明珠，围绕天津、北京，市场销售潜力巨大，同时又面对猛烈的同行竞争，是机缘又是挑战，记者来到燕郊南巷口家具建材城bbin宝盈门业，专访经营bbin宝盈门业已有9年的店长刘红岩。
刚临近刘红岩的店门口，一股淡淡的樟木香味从门口往外溢出。我们的采访就从这股沁人心脾、舒适的香味开始……
玩味道：嗅觉营销，释放好味道，吸引客人往店进
新浪家居：这股樟木香味好舒服，是店里的实木门散发出来的吗？
刘红岩：不是。这是今年3月份bbin宝盈集团公司全国经销商年会的时候，集团公司奖励我们的精油香薰机释放出来的。在年会上，听了一场来自杭州的营销老师讲述的“嗅觉营销”课程，很有感伤�；氐窖嘟己�，我自己又增加采购了几台香薰机，所以现在客人一进到我的店，第一感受都很是好。
新浪家居：嗅觉营销？可以详细说明下吗？
刘红岩：嗯。通例而言，吸引主顾进店，古板营销一般只通过视觉（门店形象、促销海报、店内产品摆设等）、听觉（音乐、广播、视频播放等），许多商家都会忽略了嗅觉，也就是味道！其实嗅觉很是重要，常理上讲，一般人五六岁以前的影象险些都是不清晰的，但嗅觉或者是味道带来的深刻影象不会忘记。四五岁时，我现在还留有印象的是奶奶烙糊饼的场景，以玉米粉和面，将其在饼铛上摊成圆形，以韭菜鸡蛋做馅料笼罩其上，烙熟后韭香扑鼻，外皮酥脆焦香，这从片面印证了嗅觉的重要性�；毓橄质�，提升商品成交率，留客时间是一个很是重要的元素，留客时间如果能比同行横跨一倍，那么我们的产品成交率一定也随之大大提升。当客人一进店闻到一股清香，神清气爽，这样会一下子就拉近相互的距离，主顾也愿意在店里呆久一些。如果你的前台、你的洽谈区、你的整家店，始终都有那么一股舒适的香味的话，主顾内心自然就会爆发一种好感，这种好感度不就是我们营销要追求的吗，从好感度出发，不知不觉就把一单单生意给做成了。
集成店：一站式采购，省时省心又省钱
新浪家居：选择加入bbin宝盈各人庭，出于怎样的考虑？在您看来，bbin宝盈哪些方面做的比较优秀？
刘红岩：bbin宝盈建立第二年，因为一个机缘和bbin宝盈董事长陈总在北京见了一面，感受团队出发点、想法都很是好，很有激情和活力，这些都很是吸引我加入bbin宝盈。bbin宝盈门业属于中高端品牌，拥有宁静门、防盗门、钢木门、实木门、实木复合门、非标门等多个产品品类，“一店多营”可以让消费者一站式购物，节约选购时间，组合购置更省钱。
精效劳：从“心”出发，以细节感动客户
新浪家居：从加入到现在，门店的经营情况如何？您认为消费者在选择选购产品时最在乎的是什么？
刘红岩：目前，今年的销售额比去年同期增长了35%，消费者在选购时最在意的是质量和可信度，价格反而是其次的。bbin宝盈生长十年，研发中心精益求精，产品不绝更新换代，不管是品牌照旧产品质量都走在了全国门行业的前列。
另有一点就是售后效劳品质。真正换位思考满足客户的选购需求，并在装置、售后等一系列细心用心，真诚、认真满足交易完成后的客户需求。
新零售：利于品牌年轻化，通了线上和线下订单有增多
新浪家居：面对急需革新，转变古板经营模式的行业大情况，bbin宝盈在O2O平台可谓是一枝独秀。您怎么看待O2O对古板门业销售带来的改变？
刘红岩：以前我们将买通线上线下统称为O2O，现在我们将其统一称为新零售。我个人非�？春胋bin宝盈的新零模式！互联网时代生长迅速，消费群体越发年轻化，bbin宝盈也在致力于在都会黄金位置扩大面积和升级装修等方面打造体验大店，升级逛店体验并打造bbin宝盈品牌形象，抵达线上选购、线下 体验的新时代销售模式。
结联盟，资源共享；走出去，拓展客户来源
新浪家居：据了解，bbin宝盈燕郊门店是bbin宝盈众多门店的佼佼者，能够取得这样的结果离不开您的经营，您是否有自己独到的销售方法？分享一下在经营门店时哪一点是最重要的？
刘红岩：先做人，后做事，一步一个脚印稳扎稳打。“以德为先”造好门是每个bbin宝盈人的信条，致力于为每一个信任bbin宝盈的客户，提供细心周到的效劳，树立正面的形象。市场竞争逐年猛烈，一个人的精力是有限的，我们要做的就是团结一切可以团结的力量，抵达互利共赢。
首先，在南巷口家具建材城近600多家商户中，我们与16家很是有实力的品牌建立了家具联盟，互通信息，共享客户资源，分享经验。针对外地楼盘的收房运动，以联盟名义做团购、赠送礼品等一系列地推落地运动，抵达宣传造势效果。同时，我们16家品牌商会凭据楼盘的物业流程、周边生活、装修知识等印制业主手册，一册在手，信息全有。其中附赠VIP优惠卡，还可享受折上优惠，真正做好为业主贴心实惠的效劳。
其次，勉励各人走出去，不放弃一切细小的促单时机。勉励员工走出店面，在店外好比开发商运动、健身会所、养生俱乐部等，广结朋友，拓展客户来源。
新浪家居：您能分享一下对未来的计划和期望么？
刘红岩：最紧迫的就是，最快速度对接上集团公司的新零售部分,紧紧跟上集团的新零售程序，招募有特长、对互联网有敏感度的年轻人，组建好线下销售团队，未来生长空间不可估量。同时，门店内还将引进更多新品，满足今后消费者个性化审美需求。
结语
通过与刘红岩的交谈，能够感受到他是一个很是有魄力的经销商。敢做行业先驱，稳扎稳打取得了今日的结果。相信借助bbin宝盈集成模式和新零售平台的优势，刘红岩一定能取得越发辉煌的成绩。
